俄罗斯电商市场与 Ozon 平台
市场与平台 为什么是 Ozon 先看清战场，再谈怎么打 1650 亿美元，还在涨 俄罗斯电商已从欧洲第四跃升至第二 1650亿美元 2025 年俄罗斯电商市场规模 约合 14.…
导论 · 第 2 天一笔订单背后的七个环节
环节一 · 选品 决定这单生意 80% 的成败，却最容易被凭感觉带过 四个维度，缺一个都不算选完 需求：俄罗斯买家是否真的在搜、在买，看榜单、搜索词与评论痛点，而不是看国内什么…
导论 · 第 3 天团队分工与工作节奏
团队与工作节奏 一个人干不完， 但要清楚每块谁负责 岗位怎么分 不按"人数"分，按"交付物"分：每个角色必须有可验收的产出 3 人团队怎么配 起步期常见配置是"一人选品开发 +…
导论 · 第 4 天指标体系与新人成长路径
选品决策 SOP 五步从 20 个想法筛到 1 个可上架的品 把凭感觉 变成可复盘 SOP 没有 SOP， 成功了也说不清 下次怎么复制 工具化提效 工具解决的是一致性，不是替…
第 1 周 · 认知与开店 · 第 1 天俄罗斯市场与 Ozon 平台认知
盘子有多大，涨得有多快 俄罗斯电商市场规模与渗透率缺口 1650亿美元 2025 年俄罗斯电商市场规模 约合 14.1 万亿卢布 · 同比增长 36% 规模位列欧洲第二，增速远…
第 1 周 · 认知与开店 · 第 2 天店铺类型、 资质与收款
个人店 vs 企业店 不是"要不要执照"的问题，是能走多远的问题 个人店 注册主体 个人身份证 收款账户 个人名义 类目权限 部分类目受限 买家信任感 一般 后续扩展 换主体成…
第 1 周 · 认知与开店 · 第 3 天卖家后台 全菜单导览
后台七大模块全景 每天打交道的就这七格 商品 上架、编辑、下架商品，管理价格与库存。 订单 查看新订单、处理发货、跟踪异常单。 物流 创建货件、打印面单、上传追踪号、查在途。 …
第 1 周 · 认知与开店 · 第 4 天平台规则 与红线
红线一：知识产权 01商标与品牌词 02图片与文案盗用 03外观与实用专利 一条判断标准 只要你在想"这个图直接拿来用应该没人管"、"加个品牌词流量会高一点"——停。省下的这点…
第 1 周 · 认知与开店 · 第 5 天钱怎么算： 佣金、结算与税
佣金：定价前必须先查的数字 同样的售价，换个类目利润可能差一半 佣金算什么 按成交价乘类目费率，结算时直接扣除，不打到你账上。 什么会影响费率 类目、配送模式（FBO / FB…
第 1 周 · 认知与开店 · 第 6 天第 1 周 实战验收
店铺体检清单 三个维度、十二项，逐项打勾 A信息完整度 □ 店铺名称已设置且不含敏感词 □ 主营类目已选定 □ 联系方式与地址填写完整 □ 配送与退货政策已配置 B资质状态 □…
第 2 周 · 选品与供应链 · 第 1 天选品底层逻辑
一个模型，把品分清轻重 需求 × 竞争决定位置，利润 × 物流决定生死 需求 有没有人在搜、有没有人在买。没需求，后面全是白费。 竞争 同一价格带里有多少卖家，前几名是不是被大…
第 2 周 · 选品与供应链 · 第 2 天Ozon 前台选品法
榜单怎么读：两张榜放一起看 热销榜看现在，新品榜看趋势 看榜单，先看四件事 ① 价格集中在哪个区间 ② 销量是断层还是均匀 ③ 前几名是店铺还是品牌 两张榜交叉读 热销榜有、新…
第 2 周 · 选品与供应链 · 第 3 天数据工具选品
工具全景：看什么、不看什么 工具是放大镜，不是水晶球 看得到 销量区间、价格分布、上架时间、卖家数量、评分走势 看不到 对手的真实成本、供应链底价、未来的平台政策、你的执行力 …
第 2 周 · 选品与供应链 · 第 4 天1688 选品与 供应商筛选
1688 搜索技巧：换个词，结果完全不同 买家词搜不到货，工厂词才搜得到 把需求词翻译成供应链词 平台上的买家词 "便携收纳袋" "厨房置物架" 1688 上的工厂词 "收纳袋…
第 2 周 · 选品与供应链 · 第 5 天利润测算模型
六项成本，一项都不能漏 这才是"真实成本"，不是"进货价" 01 采购 含税到手价 02 头程 国内到仓 03 佣金 按类目费率 04 尾程 当地配送 05 退货 损耗与运费 …
第 2 周 · 选品与供应链 · 第 6 天选品实战验收
路演评分表：四个维度，各有硬标准 讲得再好，标准不过就是不通过 维度 通过标准 需要准备的数据 权重 需求 能说出该品在平台上的搜索热度与成交体量 搜索词、评论数、月销区间 2…
第 3 周 · 上架与内容 · 第 1 天商品卡结构拆解
五要素：每一块各管一件事 缺哪一块，就少一次说服买家的机会 01 标题 被搜索到 买家搜什么词，你能不能被匹配上。它同时是搜索入口和第一句卖点。 02 主图 被点开 搜索结果页…
第 3 周 · 上架与内容 · 第 2 天俄语标题与关键词
俄语标题的词序：核心词必须站在最前面 中文的语序，直接翻成俄语基本是错的 名词在前，修饰在后 中文习惯"超大容量的保温杯"，俄语更常写成"保温杯 大容量"。先把东西说清楚，再补…
第 3 周 · 上架与内容 · 第 3 天主图与视觉素材
五张图的分工：一张一层说服 买家是滑着看的，顺序就是你的说服路径 01 白底正面 这是什么 唯一决定点击率的一张。干净、主体大、一眼认得出。它不行，后面四张没人看。 02 细节…
第 3 周 · 上架与内容 · 第 4 天详情页与属性填写
属性分三类：必填、影响筛选、锦上添花 先分清轻重，再动手填 按类目要求填，不按常识填 同一个东西在不同类目下，要求的属性字段不一样。先看类目要求，再找对应参数，别拿自己习惯的分…
第 3 周 · 上架与内容 · 第 5 天定价与促销设置
三层价格：各管一件事，别混着用 混用的后果是买家觉得你在套路，你自己也算不清利润 A 日常价 不打折时的原价 它是所有折扣计算的基准。频繁改动日常价，会让买家和你自己都失去参照…
第 3 周 · 上架与内容 · 第 6 天上架实战验收
上架六步：一步一步走，别跳 跳过的步骤，会在审核或出单后找回来 先存草稿，别急着提交 填完先存草稿，隔十分钟再看一遍。刚做完的时候看不出错，歇一会儿再看，问题会自己冒出来。 被…
第 4 周 · 物流与流量 · 第 1 天物流模式选择
两种模式：差别在"货压在谁手里" 同一个买家下单动作，背后的履约路径完全不同 FBO 的本质 你提前把货押在俄罗斯。钱压住了、风险你扛，换来的是配送时效和平台对履约的信任度。 …
第 4 周 · 物流与流量 · 第 2 天头程发货实操
发货六步：每一步都有交付物 某一步没留下东西，就等于这一步没做完 01 备货与打包 交付物：装箱单。每箱装什么、几件、多重，写清楚。 02 资料与报关 交付物：商业发票、装箱单…