01
选品底层逻辑
先知道什么不能碰，再去找能卖的
一个模型，把品分清轻重 需求 × 竞争决定位置，利润 × 物流决定生死 需求 有没有人在搜、有没有人在买。没需求，后面全是白费。 竞争 同一价格带里有多少卖家，前几名是不是被大卖锁死。 利润 算完全部成本还剩多少，低于红…
Ozon 课程周刊 · WEEK 02
第 2 周 · 选品与供应链
6 节课 · 约 27 分钟 · 10,209 字。把这一周要拿走的东西，按天拆开。
6节课
27分钟
10,209字讲义
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第 2 周 · 选品与供应链02
Ozon 前台选品法
不花钱也能找到线索，平台前台就是最好的数据库
榜单怎么读：两张榜放一起看 热销榜看现在，新品榜看趋势 看榜单，先看四件事 ① 价格集中在哪个区间 ② 销量是断层还是均匀 ③ 前几名是店铺还是品牌 两张榜交叉读 热销榜有、新品榜也在涨 = 正在起量；只有一张榜出现，说…
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数据工具选品
用工具把 20 个可疑的，筛成 8 个靠谱的
工具全景：看什么、不看什么 工具是放大镜，不是水晶球 看得到 销量区间、价格分布、上架时间、卖家数量、评分走势 看不到 对手的真实成本、供应链底价、未来的平台政策、你的执行力 工具的正确用法：三层交叉验证 工具数据 → …
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1688 选品与 供应商筛选
数据再好看，找不到货也是空的
1688 搜索技巧：换个词，结果完全不同 买家词搜不到货，工厂词才搜得到 把需求词翻译成供应链词 平台上的买家词 "便携收纳袋" "厨房置物架" 1688 上的工厂词 "收纳袋 定制 批发" "置物架 源头厂家" 加什么…
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利润测算模型
算不清的账，最后都会变成亏掉的钱
六项成本，一项都不能漏 这才是"真实成本"，不是"进货价" 01 采购 含税到手价 02 头程 国内到仓 03 佣金 按类目费率 04 尾程 当地配送 05 退货 损耗与运费 06 汇率 回款损耗 为什么前四项之外还要算…
06
选品实战验收
今天必须定下来：你的主推品是哪一个
路演评分表：四个维度，各有硬标准 讲得再好，标准不过就是不通过 维度 通过标准 需要准备的数据 权重 需求 能说出该品在平台上的搜索热度与成交体量 搜索词、评论数、月销区间 25% 竞争 能说明头部集中度，以及你打算怎么…