01
广告投放与优化
优化不是调价，是判断哪个词值钱
关键词四象限：先分类，再动手 不分类就调价，等于闭着眼睛撒钱 1烧钱词 花了不少、一单没出。先降价观察，还不转化就否定掉。 判断线：花到多少还没单，就该动它——这个数自己定，定了就执行。 2主力词 花得多也出单，是现在撑…
Ozon 课程周刊 · WEEK 05
第 5 周 · 广告与复盘
6 节课 · 约 35 分钟 · 12,722 字。把这一周要拿走的东西，按天拆开。
6节课
35分钟
12,722字讲义
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第 5 周 · 广告与复盘02
平台活动与大促
流量是借来的，折扣是自己的
折扣测算：一层层减完，再看剩多少 报名前必须算清楚，算完再决定参不参加 先算再报名 报名界面上通常只显示折扣要求，不会替你算净利。这一步必须自己做。 留一点余量 别把折扣压到刚好保本。汇率、运费、退货任意一项波动，你就直…
03
店铺评分与口碑
涨起来要三个月，掉下去只要三个差评
评分构成：四块拼起来的一个数 具体权重以后台为准，但四块里哪块最容易拖后腿是有规律的 01 物流时效 发货与到达 最常拖后腿的一块。跨境本身就是劣势，唯一能做的是如实承诺、稳定交付。 02 商品描述准确 收到的是不是那样…
04
数据分析与 SKU 诊断
数据不会安慰你，它只告诉你该改哪里
漏斗四段：每段回答一个问题 不要笼统地说"数据不好"，先说清楚是哪一段不好 01 曝光有没有被看见 曝光低，说明你在搜索结果和广告位里露脸太少。 对应的是：关键词覆盖面、广告预算、有没有进活动、排名权重。 和你无关的部分…
05
从 1 个爆款到规模化
复制一个跑通的模式，比同时开三条没验证的线稳
三条扩张路：先走哪一条 三条都能走，但顺序错了会把第一批利润全吐回去 第一条 · 先走同品类加 SKU 同一个品类里加颜色、尺码、规格、组合装。 优势：货源是同一个供应商、物流方式一样、页面可以复用、关键词已经跑通。 成…
06
结业答辩
结业不是学会了，是你已经能独立跑完一遍了
10 分钟汇报怎么讲：四段怎么分配 大部分人会花 8 分钟讲现状，只剩 30 秒讲计划——正好讲反了 01 · 1 分钟 店铺现状：一句话说完 "我开了 X 店，主推 Y 品类，走 FBS，目前 Z 个 SKU 在售。"…